Route A
Begin a confidential conversation
Founder to founder. No deck, no pitch.
M&A ADVISORY & EXECUTION
Doradztwo M&A dla właścicieli-CEO — na długo przed transakcją.
Angażujemy się dwa lub więcej lat przed otwarciem data room. Przed decyzja, wycena, Readiness, transakcja, ciągłość po transakcji — prowadzone od początku do końca przez jednego z nas. Transgraniczne Europa–Azja to standardowa sytuacja, nie wyjątek.
THE MULTI-YEAR ARC
What M&A counsel looks like over time.
- 01Pre-decision
The question gets named. Sometimes one conversation, more often several. Some decisions cannot be rushed.
- 02Valuation
Today's value, and the higher value the right preparation can unlock. The gap is mapped, the path to close it is named.
- 03Readiness
The company shaped for the situation the owner has chosen, not the one inherited. Processes, structures, finances, governance, narrative.
- 04Transaction
Disciplined process, on the owner's side of the table. Buyer selection by strategic fit, not auction theatre. No deal-speed incentive on our side.
- 05Post-deal continuity
The years after, where most firms hand off and most owners discover what they actually built.
Through all of it, the same one of us — the senior who first sat with the question signs the side letters and takes the call two years after closing. Trust intimacy that cannot be delegated.
References
A few of our cases
SaaS pionowy healthcare — zanonimizowanyAnonymised
Healthcare SaaS / e-fakturowanie dla szpitali · rentowny, niski churn · 2024–2025
Założyciele zbudowali rentowny, technicznie zintegrowany biznes z udowodnioną istotnością rynkową i niskim churnem. Osiągnęli osobisty kamień milowy: następna faza wymagałaby znacznie więcej kapitału, szerszej zdolności sprzedaży i produktu, a być może skalowania międzynarodowego. Zamiast absorbować te ryzyka operacyjne jako niezależni właściciele, chcieli znaleźć właściwego długoterminowego partnera oprogramowania, który rozumiał przestrzeń pionowego healthcare SaaS i mógł prowadzić biznes do przodu, jednocześnie pozwalając im zrealizować wyjście.
Webformat → ImpresoftNamed
Oprogramowanie eCommerce · Magento i Adobe Commerce / Integracja systemów · 2022–2023
Owner-CEO stał przed zbiegającymi się strukturalnymi i strategicznymi wyzwaniami. Przejście platformy z Magento na Adobe Commerce przekształcało krajobraz nabywców — projekty były coraz większe, a oczekiwania klientów przesuwały się w kierunku szerszej zdolności partnerów IT. Wiejska lokalizacja firmy utrudniała pozyskiwanie talentów, choć istniejący personel był niezwykle lojalny.
DiIT → Schleuniger / KomaxNamed
Oprogramowanie przemysłowe / MES · Produkcja wiązek kablowych · 2013–2017
Założyciel-CEO DiIT zbliżał się do pytania o emeryturę. Firma była technologicznie dominująca w swojej niszy i wysoce rentowna, ale następna faza strategiczna wymagała albo niezależnego kapitału do skalowania międzynarodowego albo pełnej integracji z większą grupą przemysłową, która mogłaby poprowadzić firmę globalnie. CEO nie chciał pozostawać operacyjnie centralny w późniejszych latach, ale nie widział jak cofnąć się nie tracąc tego, co uczyniło firmę wartościową — jej otwartej, vendor-neutralnej platformy oprogramowania, która działała z maszynami do przetwarzania przewodów od wszystkich głównych producentów, nie tylko Schleuniger.
Before you ask
Frequently asked questions
When should an owner-CEO start thinking about exit?
Earlier than feels natural. Most of the work that determines exit value — founder-dependency reduction, second-management-layer strength, customer concentration, buyer narrative — takes 18 to 36 months. Owners who begin when transaction pressure is already real have weeks, not months, to fix problems that took years to build. The strongest mandates start two to four years before a process.
Will you talk to me even if I'm not sure I want to sell?
Yes. Many of our mandates start there. The first conversation is not a commitment — it is a way for both sides to see whether the situation deserves more attention. Some owners decide not to sell after the first conversation, and that is the right outcome too. The work is to make a decision honestly, not to manufacture one.
What does the multi-year M&A arc actually look like?
Five phases. Pre-decision: the question gets named. Valuation: today's value and the higher value the right preparation can unlock, both honestly assessed. Readiness: the company is shaped for the situation the owner has chosen — processes, structures, finances, governance, narrative. Transaction: a disciplined process, on the owner's side of the table, with buyer selection by strategic fit. Post-deal continuity: the years after, where most firms hand off. Total arc typically 18 months to seven years. The DiIT mandate ran 2013 to 2017 — four years from first conversation to close.
What does Europe–Asia cross-border M&A actually mean?
The default geography of the firm's M&A practice — not a special service. Most mandates touch two or more jurisdictions among Germany, Italy, Poland, and China. The work understands both sides of the table: legal structures, decision-process pacing, tax and regulatory architecture, and a senior practitioner present in either jurisdiction. References from cross-border transactions available on request, in personal capacity.
How is your firm different from an M&A boutique that runs a sell-side process?
Three differences. First, the multi-year arc — M&A boutiques typically engage six to twelve months before a process; we engage two years or more before, when the question is forming. Second, the side of the table — we sit with the owner-CEO; brokers run a process on behalf of a brief. Third, the incentive structure — we are paid for time and judgement, not for closing. The recommendation can be "do not sell." Brokers and bankers are paid on close; their incentive does not include that answer.
Two ways to start
Route B
Ask for a seller-side reference
Released into specific conversations rather than published. DiIT seller-side available; Webformat both-side available.